Totale afzetmarkt is cruciaal om te weten zodat je realistische omzetdoelstellingen in kan gaan zetten. Daarnaast wordt het ook gebruikt om alleen op bepaalde markten te focussen die je investeringen, moeite en geld waard zijn. In dit artikel ga ik jou alle nodige informatie geven over de totale afzetmarkt.
Wat is de totale afzetmarkt? #
De totale afzet zal je vaak tegenkomen met de afkorting TA, of kan je tegenkomen met het begrip totale mogelijke markt. Dit gaat over de gehele vraag naar een bepaald product of dienst. Je kan het dus definiëren als de maximale omzet wat een bedrijf kan hebben door een product of dienst te gaan verkopen in een bepaalde markt.
Wat is er belangrijk aan de totale afzetmarkt? #
Bedrijven die van plan zijn om een nieuwe markt te gaan betreden, zullen de meeste bedrijven de totale afzetmarkt gaan gebruiken om potentiële winst in een markt uit te rekenen om aan de hand daarvan een strategie te maken. De totale afzetmarkt kan daarnaast ook goed gebruikt worden om een realistische doelstelling te hebben, zodat je bedrijf zal gaan groeien in de markt waar je al in verkoopt. Wanneer jij je vooruitzichten niet zal baseren op cijfers en data, dan zal de kans op slagen klein zijn. Wanneer je beslissingen op gevoel gaat nemen, kan het zijn dat je een verkeerde keuze maakt. Wanneer je het baseert op data en cijfers is dat niet zo, want data liegen nou eenmaal niet.
Hoe bereken je de totale afzetmarkt? #
Voor jij de totale afzetmarkt uit gaat rekenen wil jij duidelijk je marktsegment omschreven hebben. Hierbij heb je ook een goed gedefinieerd profiel van de uiteindelijke eindgebruiker. Wanneer jij specifieke input hebt op je onderwerpen, des te accurater kan je berekening zijn van je totale afzetmarkt.
Totale afzetmarkt = totaal aantal klanten binnen één marktsegment x gemiddelde jaaromzet van één klant